2016年10月20日方式與渠道最常見的出口方式是間接銷售和直銷。在間接銷售中，出口中介機(jī)構(gòu)，如出口管理公司（EMC）或出口貿(mào)易公司（ETC），承擔(dān)尋找海外買家、運(yùn)輸產(chǎn)品和獲得報(bào)酬的責(zé)任。此方法的一種變體是您以傭金為基礎(chǔ)聘用代理人，他會(huì)為您找">

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出口貿(mào)易方式有哪些

發(fā)布時(shí)間：2023-8-24 作者：admin 文章分類：國(guó)際快遞

出口方式
討論公司在出口商品和服務(wù)時(shí)可以采取的不同方法。此信息是美國(guó)商業(yè)服務(wù)局“出口基本指南”的一部分。

最后發(fā)布時(shí)間： 2016 年 10 月 20 日方式與渠道
最常見的出口方式是間接銷售和直銷。在間接銷售中，出口中介機(jī)構(gòu)，如出口管理公司（EMC）或出口貿(mào)易公司（ETC），承擔(dān)尋找海外買家、運(yùn)輸產(chǎn)品和獲得報(bào)酬的責(zé)任。此方法的一種變體是您以傭金為基礎(chǔ)聘用代理人，他會(huì)為您找到買家。美國(guó)批發(fā)商可以扮演中間人的角色，從生產(chǎn)商那里購(gòu)買商品并將其出售給美國(guó)境外的最終用戶。批發(fā)商合法占有貨物。對(duì)于生產(chǎn)者來說，好處是他們的責(zé)任終止于他們的交貨碼頭。負(fù)面影響是，批發(fā)商可能會(huì)獲得更高的利潤(rùn)率，并從向一系列國(guó)際市場(chǎng)銷售產(chǎn)品中獲得寶貴的專業(yè)知識(shí)。

使用 eBay、亞馬遜和阿里巴巴等大型在線市場(chǎng)是間接銷售的另一種變體，越來越受歡迎。這些和其他大型企業(yè)越來越多地在其他國(guó)家/地區(qū)提供配送中心，讓您的產(chǎn)品更貼近客戶。在這種情況下，這些大賣家會(huì)付費(fèi)處理所有文書工作、海關(guān)和物流。

在直銷中，美國(guó)生產(chǎn)商直接與外國(guó)買家進(jìn)行交易。決定是否進(jìn)行間接營(yíng)銷或直接營(yíng)銷時(shí)最重要的考慮因素是您的公司愿意為國(guó)際營(yíng)銷工作投入的資源水平。決定間接還是直接營(yíng)銷時(shí)要考慮的其他因素包括：

貴公司的規(guī)模
您的風(fēng)險(xiǎn)承受能力
可用于開發(fā)市場(chǎng)的資源
機(jī)會(huì)成本
您的產(chǎn)品或服務(wù)的性質(zhì)
以前的出口經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)
選定海外市場(chǎng)的業(yè)務(wù)狀況

我們不知道哪種方法最適合您。事實(shí)上，您可能會(huì)使用多種方式——通過您的網(wǎng)站直接向最終用戶銷售、在主要 B2B 或 B2C 電子商務(wù)平臺(tái)上銷售、聘請(qǐng)代理商尋找世界特定地理區(qū)域的買家，以及向電磁兼容。沒有一種“最好”的方法。

出口方式
您選擇的產(chǎn)品出口方式可能會(huì)對(duì)您的出口計(jì)劃和具體營(yíng)銷策略產(chǎn)生重大影響。各種出口方法與貴公司參與出口流程的程度有關(guān)。四種一般方法可以單獨(dú)使用或組合使用：

1. 被動(dòng)履行國(guó)內(nèi)買家的訂單，然后出口產(chǎn)品。
就原始賣家而言，這些銷售與其他國(guó)內(nèi)銷售沒有區(qū)別。另一方則認(rèn)為相關(guān)產(chǎn)品滿足國(guó)外需求。該方承擔(dān)所有風(fēng)險(xiǎn)并處理所有出口細(xì)節(jié)，在某些情況下甚至在原始賣方不知情的情況下。（許多公司在發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品已經(jīng)銷往海外時(shí)，對(duì)出口產(chǎn)生了更強(qiáng)烈的興趣。）一個(gè)鮮為人知的事實(shí)是，不生產(chǎn)出口產(chǎn)品的公司占出口公司的大多數(shù)。與本書中介紹的出口公司不同，許多公司生產(chǎn)用于出口的產(chǎn)品，但實(shí)際上并不出口產(chǎn)品。

2. 尋找代表外國(guó)最終用戶或客戶的國(guó)內(nèi)買家。
許多美國(guó)和外國(guó)公司、總承包商、外貿(mào)公司、外國(guó)政府機(jī)構(gòu)、外國(guó)分銷商、零售商和其他在美國(guó)采購(gòu)產(chǎn)品用于出口。這些買家構(gòu)成了各種各樣的商品和服務(wù)的巨大市場(chǎng)。在這種方法中，您的公司可能知道其產(chǎn)品正在出口，但國(guó)內(nèi)買家仍然承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)并處理出口的細(xì)節(jié)。

3.通過中間商間接出口。
通過這種方法，您的公司可以使用能夠?yàn)槟漠a(chǎn)品尋找國(guó)外市場(chǎng)和買家的中介公司的服務(wù)。EMC、ETC、國(guó)際貿(mào)易顧問和其他中介機(jī)構(gòu)可以為您提供成熟的專業(yè)知識(shí)和貿(mào)易聯(lián)系，但您保留對(duì)流程的相當(dāng)大的控制權(quán)，并可以實(shí)現(xiàn)出口的一些其他好處，例如更多地了解外國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、新的技術(shù)和其他市場(chǎng)機(jī)會(huì)。該渠道的一個(gè)變體是使用如上所述的電子商務(wù)平臺(tái)。他們?cè)敢馓峁┪锪鞣?wù)，以換取一定的費(fèi)用。當(dāng)您的產(chǎn)品通過他們的電子商務(wù)網(wǎng)站銷售時(shí)，您會(huì)收到補(bǔ)貨通知，并且他們會(huì)向您發(fā)送付款。另一種選擇是他們通過網(wǎng)站銷售，您負(fù)責(zé)運(yùn)輸。

4. 直接導(dǎo)出
這種方法是最雄心勃勃和最具挑戰(zhàn)性的，因?yàn)槟墓咎幚沓隹诹鞒痰母鱾€(gè)方面，從市場(chǎng)研究和規(guī)劃到國(guó)外分銷和收款。為了取得良好的結(jié)果，需要投入大量的管理時(shí)間和注意力。然而，這種方法也可能是實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化和長(zhǎng)期增長(zhǎng)的最佳途徑。在美國(guó)商務(wù)部、國(guó)家貿(mào)易辦公室、貨運(yùn)代理、船運(yùn)公司、國(guó)際銀行等方面的適當(dāng)幫助和指導(dǎo)下，即使是中小型企業(yè)也可以直接出口。如果您有處理信用卡的網(wǎng)站，則可以直接進(jìn)行導(dǎo)出。如果您選擇特許經(jīng)營(yíng)商業(yè)模式，那么在不同國(guó)家/地區(qū)尋找并支持主特許經(jīng)營(yíng)商的行為就是直接出口。如果您從美國(guó)或其他國(guó)家政府機(jī)構(gòu)獲得合同，那么您將直接出口到另一個(gè)國(guó)家，并有可能發(fā)展聯(lián)系，從而帶來更多銷售，而獨(dú)立于最初讓您進(jìn)入新市場(chǎng)的政府合同。如今的導(dǎo)出流程比以往更加簡(jiǎn)單，步驟也更少。對(duì)于那些無法做出這一承諾的人來說，EMC、ETC、貿(mào)易顧問或其他合格中介機(jī)構(gòu)的服務(wù)可能非常有價(jià)值。

大多數(shù)美國(guó)出口依賴前兩種方法。然而，前兩種方法都不需要?jiǎng)?chuàng)建產(chǎn)品或服務(wù)的公司積極參與。因此，即使國(guó)際業(yè)務(wù)確實(shí)增加，它們也不會(huì)直接促進(jìn)未來出口的激增。

因此，本書重點(diǎn)關(guān)注后兩種方法。如果您公司的目標(biāo)和資源使間接出口成為您的最佳選擇，則可能不需要進(jìn)一步規(guī)劃。在這種情況下，您的主要任務(wù)是找到一家合適的可以處理大部分出口細(xì)節(jié)的中介公司，或者等待他們找到您。剛開始出口或無法投入員工和資金進(jìn)行更復(fù)雜的出口活動(dòng)的公司可能會(huì)發(fā)現(xiàn)間接出口方法更合適。

然而，使用 EMC 或其他中介并不排除貴公司直接出口的可能性。例如，您的公司可能會(huì)嘗試直接向巴哈馬、加拿大或墨西哥等附近市場(chǎng)出口，同時(shí)讓 EMC 處理更具挑戰(zhàn)性的向埃及或日本的銷售。一旦您獲得了足夠的經(jīng)驗(yàn)和銷量以證明增加投資的合理性，您也可以選擇逐步提高直接出口水平。這種方法很常見，可以帶來令人印象深刻的銷售增長(zhǎng)，使國(guó)際銷售超過國(guó)內(nèi)銷售，正如本書中的出口商簡(jiǎn)介所報(bào)告的那樣。

在做出決定之前，您可能需要咨詢貿(mào)易專家，例如美國(guó)商業(yè)服務(wù)局的專家。它們可以幫助您和您的公司確定最佳方法或方法組合。

選擇適合貴公司期望的出口流程參與程度的方法，但要了解每種方法的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。

您選擇的出口方法可能會(huì)顯著影響您的出口計(jì)劃和營(yíng)銷需求。